سلام به شما دوست خواننده عزیز.
معمولا خیلی از افرادی که روحیه کارمندی ندارن ولی دارن کار کارمندی میکنن دوست دارن که روزی کسب و کار خودشون رو راه اندازی کنن. این خوبه ولی نمیشه یهو این کار رو کرد. علتش اینه که شما اگر یک سری موارد رو رعایت نکنید حتما شکست میخورید. پس برای اینکه بشه جلو این شکست هارو بگیرین بهتره که از یک سری از اشتباهات جلوگیری کنید.
ما در این مقاله سعی داریم تا اندکی بر روی اشتباهات متداولی که در راه اندازی یک کسب و کار امکان داره پیش بیاد صحبت کنیم. البته این همه اشتباهات نیست و بازم باید مطالعه کنید.
از کجا شروع کنیم ؟
از کجا شروع کنیم ؟
شما باید قبل از شروع کسب و کار این مورد رو برای خودتون مشخص کنید که از کجا میخواین شروع کنید. مشخص کردن شروع راه خیلی میتونه در ادامه به شما و موفقیت شما کمک کنه.
اگر کارمند هستید : اگر شما کارمند هستید و میخواین کسب و کار خودتون رو شروع کنید بهترین کار اینه که قبل از بیرون امدن از شرکت یا ارگان خودتون. حتما اصول اولیه کسب و کار رو یاد بگیرد. یکی از بهترین کارهایی که میتونید بکنید اینه که در تایم های بعد از کارمندی کسب و کار خودتون رو توسعه بدین. یعنی بعد از ساعت 2 یا 5 عصر که میرسین خونه روی کسب و کار خودتون کار کنید. حالا یه وقت هست که شما کسب و کارتون خدماتیه و باید پروژه بگیرید. یه وقت هست که نه میخواین یک سرویسی رو run کنید.
اگر کسب و کارتون پروژه ای هست باید بتونید در طول هفته پروژه قبول کنید. اگر شما نتونید در طول هفته حداقل به اندازه 15 ساعت کار برای خودتون جور کنید. مسلما نمیتونید توقع داشته باشید که بعد از کارمندی بتونید بازار خوبی رو داشته باشید.
اگر کسب و کارتون قراره یک سرویس رو ارائه بده. باید تا قبل از اینکه از کارمندی در بیاین بتونید یک نسخه از محصولتون خروجی بگیرید و به فروش برسونید. چون بهتون نشون میده که آیا ایده و کسب و کارتون میگیره یا نه !
اگر شکست خوردیم ادامه ندیم ؟
اگر شکست خوردیم ادامه ندیم ؟
شکست یکی از اصول راه اندازی کسب و کار است. تا جایی که به طور قطع میشه گفت شما در یک تا سه کسب و کار اولتون یا حتی بیشتر، شکست خواهید خورد. پس اگر فردی هستید که از شکست خوردن میترسه بهتره خیلی دنبال راه اندازی کسب و کار نرید.
اینو بهتره بدونیم، شکست شروع موفقیت دیگری است پس نباید ناامید بشیم.
اما چطور باید تا جایی که میشه برنامه ریزی کنیم که شکست خیلی به سمتمون نیاد. بازم بر می گردیم به همون کارمند بودن. یکی از مزایایی که گفتم، اگر کارمند هستید بعد از تایم کارمندی کسب وکارتون رو راه بندازید برای هیمنه. چون اگر شکست خوردین، از لحاظ مالی خیلی دچار مشکل نمیشید و وقت برای جبران هست.
آیا باید من حتما به روش خودم برم ؟
یک اشتباهی که بین افراد جوان در حین راه اندازی کارشون هست اینه که میگن من خودم باید حتما به روش خودم پیش برم .!!! این خوبه ولی درصد جواب دادنش کمه. این حرف تقریبا مثل اینه که بگیم میخوایم چرخ رو دوباره اختراع کنیم ! خب نمیشه. چون وقتی میتونیم از تجربه عده ای که یک کاری رو شروع کردن و توی اون کار، روش هایی استفاده کردن که به موفقیت ختم شده دلیلی نداره بخوایم روش های تست نشده خودمون رو پیش ببرم !
وقتی میشه از روش خودتون استفاده کنید که در موقعیتش باشید. منظورم اینجا از، در موقعیت بودن اینه که شما در جایگاه خوبی از موفقیت هستین. کسب و کارتون داره راه خودش رو میره. حالا یک روشی که فک میکنید خوب هست رو میتونید تو بخشی از کسب و کار که خیلی به اصل کارتون مشکل وارد نمیکنه اجرا کنید. وقتی دیدین جواب داد میتونید وارد بخش های دیگه هم بکنید.
آیا بازار منتظر محصول من هست ؟
یک اشتباه بزرگ دیگه ای که خیلی از افراد انجام میدن اینه که، فکر میکنن الان بازار و مردم منتظرن تا محصولشون بیاد بیرون و به کوب شروع کنن به خریدن !!! این یک تصور کاملا غلطه. چون نظر شما و دو نفر هم فکر شما در دوروبرتون نظر کل جامعه نیست. بهتره اگر میخواین محصولی رو راه اندازی کنید قبلش نیاز بازار رو ببینید. وقتی شما نیاز رو پیدا کنید که و بدونید که مشکل کجاست و برای اون مشکل یک محصول بسازید،خیلی بهتره تا اینکه محصول بسازید بعد براش دنبال مشکل بگردین 😐 !
بازار یابی رو چطور انجام بدم ؟
یک چیزی که خیلی باید بهش دقت کنید اینه که باید در اندازه کسب و کار خودتون بازاریابی کنید. خب این حرف دوتا منظور داره !
منظور اول : اندازه ای بازار یابی کنید که بتونید به مشتری هاتون پاسخ بدین. یعنی اگر شما 100 تا محصول دارید طوری بازار یابی نکنید که 1000 تا مشتری بیاد و این وسط 900 نفر دست خالی برگردن.
منظور دوم : به اندازه بودجه خودتون بازاریابی کنید و هدفمند. منظور از هدف مند بودن اینه که پلن بازاریابی بچینید برای خودتون و طبق اون پلن برید جلو ( سعی می کنیم برای این موضوع یک مقاله مفصل منتشر کنیم، پس با ما باشید)
امیدوارم که این مقاله هم بدردتون خورده باشه.
اگر دوست دارید میتونید سایر مقالات نتیرال رو بخونید.
